SolMais aposta em armazenamento e capacitação para liderar a nova fase da energia solar no Brasil

Por EnergyChannel – Direto do Performatec 2025, Campinas (SP)

SolMais aposta em armazenamento e capacitação para liderar a nova fase da energia solar no Brasil

Com o avanço da transição energética e a pressão crescente sobre as margens da geração distribuída tradicional, o mercado fotovoltaico brasileiro entra em uma nova etapa: a da gestão inteligente de energia. E quem quiser sobreviver nesse cenário, precisa fazer mais do que instalar painéis solares. Precisa entender de armazenamento, de soluções híbridas e, acima de tudo, de educação técnica.

Foi com essa mensagem que a SolMais, distribuidora nacional com forte presença no setor, marcou presença na edição 2025 do Performatec, realizada em Campinas (SP). Durante o evento, o diretor comercial e de negócios da empresa, Joaquim Fernandes, destacou que o momento é de virada — e de preparo.

“Quem insistir no modelo de negócio baseado apenas em preço está com os dias contados. Armazenamento é a nova onda da energia solar, e quem não surfar vai ficar para trás”, afirmou Joaquim em entrevista exclusiva ao EnergyChannel.

Armazenamento: mais do que tendência, uma resposta ao mercado

Com a queda nas margens dos projetos fotovoltaicos tradicionais e o aumento das exigências técnicas, o setor passa a exigir soluções mais completas, capazes de garantir autonomia, segurança e eficiência energética para consumidores residenciais, comerciais e industriais.

A SolMais foi uma das primeiras distribuidoras a identificar essa mudança. Desde 2023, a empresa vem promovendo uma série de treinamentos técnicos presenciais com foco em armazenamento, reunindo mais de 200 integradores em encontros realizados em Maringá (PR). Além disso, mantém um canal no YouTube com dezenas de horas de conteúdo voltado à capacitação do integrador.

“Não se trata apenas de vender produtos. Estamos desenvolvendo parceiros com conhecimento real sobre como dimensionar, ofertar e instalar sistemas de armazenamento. Isso muda o jogo”, reforça o executivo.

Inversores híbridos e soluções para o cenário brasileiro

Entre as tecnologias mais promissoras citadas por Fernandes estão os inversores híbridos, capazes de operar tanto on-grid quanto off-grid, com funcionalidades como agendamento de injeção, backup automático e resposta inteligente a falhas na rede.

Mas adaptar essas tecnologias ao mercado brasileiro não é simples. O Brasil possui uma das arquiteturas elétricas mais complexas do mundo, com redes trifásicas em 127V e ausência de neutro em diversas regiões. Segundo a SolMais, são poucos os fabricantes que hoje oferecem equipamentos compatíveis e homologados para essa realidade — e a empresa já dispõe de soluções prontas para atender essa demanda.

Casos práticos e ROI viável

A SolMais defende que o armazenamento não é apenas viável, mas já oferece retornos de investimento entre 4 e 5 anos, especialmente em aplicações como:

• Backup para cargas essenciais (residências, condomínios e comércios);

• Redução de demanda contratada;

• Ciclagem programada em horários de ponta;

• Estabilidade e continuidade em regiões com falhas frequentes de fornecimento.

“Quanto vale sua segurança? O consumidor precisa entender que, além de economia, o armazenamento entrega continuidade, inteligência e conforto. Quem já precisou abrir um portão eletrônico manualmente em um apagão entende o valor disso”, comenta Joaquim.

Educação como pilar estratégico

Além da tecnologia, a formação do integrador tem sido um dos principais pilares da estratégia da empresa. A SolMais aposta em conteúdo técnico qualificado para preparar o setor para o próximo salto de maturidade.

“Armazenamento não é mais sobre o futuro. É sobre agora. E o integrador que quiser se manter relevante precisa entender profundamente como entregar soluções completas”, diz o executivo.

SolMais na Intersolar 2025 e no estúdio EnergyChannel

A empresa promete levar suas principais novidades em armazenamento para a Intersolar South America 2025, incluindo cases, equipamentos e condições especiais para integradores.

E a parceria com o EnergyChannel também continua: Joaquim e equipe estarão no estúdio oficial do canal durante a feira, em uma nova entrevista exclusiva sobre os caminhos da energia solar inteligente no Brasil.

SolMais aposta em armazenamento e capacitação para liderar a nova fase da energia solar no Brasil